編者：推進(jìn)企業(yè)上市是溫州打造新引擎、重構(gòu)新動力、提升新優(yōu)勢的關(guān)鍵一招。今起，溫都全媒體聯(lián)合溫州市金融辦、溫州市企業(yè)上市促進(jìn)會等開出《新動能·上市者說》欄目，聚焦成功案例，分享經(jīng)驗(yàn)之談，尋找發(fā)展新動能，破解部分企業(yè)“不敢上市、不愿上市、不會上市”的難題，助力溫州企業(yè)跑出上市加速度，打造與溫州“鐵三角”地位相稱的資本市場“溫州板塊”，進(jìn)一步壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

從海島洞頭起家，直至今年3月15日掛牌上海主板，浙江誠意藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“誠意藥業(yè)”）的上市之路，可謂傳奇。

企業(yè)占地200多畝，職工600多人，3.8億元年產(chǎn)值，6800萬元利潤，稅收5088萬元。誠意藥業(yè)的成績單在溫企中算不上耀眼，卻在競逐資本市場的道路上一馬當(dāng)先?！罢\意人”用實(shí)際行動證明，上市絕非大企業(yè)的專利，像誠意藥業(yè)這樣的“小而美”企業(yè)同樣可以遨游資本市場。

“術(shù)業(yè)專攻”為企業(yè)上市加分

從1966年成立之初的銅山制藥廠，到1991年更名為“溫州市第三制藥廠”，到2001年改制變身浙江誠意藥業(yè)有限公司，再到2013年變更為浙江誠意藥業(yè)股份有限公司……50年來，無論名字怎么變，企業(yè)的專注始終沒有離開制藥行業(yè)。作為一家專門生產(chǎn)針劑、膠囊劑、片劑、原料藥和醫(yī)藥中間體的高新技術(shù)企業(yè)，誠意藥業(yè)一直致力于發(fā)展高端小品種“海洋綠色藥物”以及“大病種用藥”。

“想要上市，企業(yè)的產(chǎn)品必須有競爭力。”在誠意藥業(yè)董事長顏貽意看來，這份“?！?，是誠意藥業(yè)上市的基礎(chǔ)，也為企業(yè)上市加分不少。

用于治療全身性骨關(guān)節(jié)疼痛的鹽酸氨基葡萄糖膠囊，是誠意藥業(yè)的主打產(chǎn)品，其市場占有率長期雄踞全國首位；托拉塞米制劑、天麻素原料藥等產(chǎn)品的市場份額，也都位居全國前三。

“被超車”讓他重啟上市計(jì)劃

誠意藥業(yè)的上市計(jì)劃，要從2001年改制成功那會兒說起。當(dāng)時，還少有溫州企業(yè)知曉上市這回事，而顏貽意已開始謀劃企業(yè)上市，并有針對性地對誠意藥業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改造。

然而遺憾的是，由于種種原因，顏貽意放緩了誠意藥業(yè)上市的步伐。要知道，當(dāng)時的誠意藥業(yè)已位列“浙江醫(yī)藥二十強(qiáng)企業(yè)”，而在之后的十來年時間里，不少企業(yè)通過上市做大做強(qiáng)，讓顏貽意感觸頗深：“早些年，那幾家企業(yè)還邀請我去參觀，給他們做培訓(xùn)。后來他們都上市了，越做越大?！?/p>

2013年，在市、縣兩級政府的支持下，顏貽意終于再度啟動了塵封多年的上市計(jì)劃。

政府部門靠前服務(wù)至關(guān)重要

上市，光有企業(yè)的一腔熱情是不夠的，政府部門的鼎力支持至關(guān)重要。

除了各級政府的同意上市意見之外，證明企業(yè)經(jīng)營合法合規(guī)，是擬上市企業(yè)最基本的條件。這個過程涉及17個部門，需要他們一一出具意見。如稅務(wù)、環(huán)保、金融、藥監(jiān)、海關(guān)等等。

“可以說，政府幫扶力度的大小，決定了企業(yè)上市積極性的高低?！鳖佡O意說，一棵大樹需要修剪才能健康長大，企業(yè)也是如此。企業(yè)的內(nèi)部管理難免有瑕疵，只要在報(bào)會前完成整改，就可以順利上市。如果有的部門在上市起步階段，就對企業(yè)一味地挑刺，很容易讓企業(yè)選擇放棄。

“黨委、政府都希望企業(yè)能上市，這一點(diǎn)毋庸置疑?！痹陬佡O意看來，與企業(yè)上市工作有關(guān)的各職能部門，還應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為企業(yè)上市做好靠前、貼近式的服務(wù)。

還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，一些企業(yè)的歷史沿革存在一定的瑕疵，特別是由國有、集體或是合伙企業(yè)改制而來的公司，可能存在部分資產(chǎn)理不清、道不明的問題，這時也需要政府的支持，幫助企業(yè)梳理清晰。

成功上市讓誠意藥業(yè)初嘗甜頭

上市成功，讓誠意藥業(yè)的知名度大升。短短半年時間，顏貽意受邀談上市經(jīng)驗(yàn)的分享會、交流會多達(dá)十余場

“上市前，我們是‘為了幾個錢，東奔西跑’?，F(xiàn)在呢，銀行主動放貸，連利率都降了不少?！?顏貽意說，手握上市這塊招牌，企業(yè)融資變得更方便，股東們的個人融資手段變得更加豐富。

更加難能可貴的是， 上市后的誠意藥業(yè)已經(jīng)順利地募集資金凈額2.8億元。用于三個募投項(xiàng)目建設(shè)，其中：制劑大樓技術(shù)改造1.9億元，研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目0.5億元，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目0.4億元。

近期，誠意藥業(yè)在上海虹橋核心商務(wù)區(qū)盤下的一整層寫字樓將作為公司營銷中心，為企業(yè)走向全國搭上跳板。

不僅如此，上市后，誠意藥業(yè)還成立了10億元的并購基金，瞄準(zhǔn)國內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)，特別是海洋醫(yī)藥、生物制藥、中醫(yī)藥等領(lǐng)域，蓄勢發(fā)力。

“有硬件、有項(xiàng)目，吸引人才就更有優(yōu)勢?！鳖佡O意說，接下來，誠意藥業(yè)將放眼全國，收購與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相關(guān)的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)網(wǎng)羅精英人才提供可能。

解決企業(yè)上市“三不”，他有話說

“上市，就是讓企業(yè)沒有秘密而言。”顏貽意認(rèn)為，有很多溫企不敢、不肯上市，歸根結(jié)底就是擔(dān)心將商業(yè)秘密暴露給競爭對手，成為廠務(wù)公開的公眾企業(yè)?！爱a(chǎn)品賣給誰，價(jià)格多少，賣多少量，一覽無遺?！?/p>

“其實(shí)，如果真的能從頭到尾實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營，那么最終受益的還是企業(yè)自身。”說起上市經(jīng)驗(yàn)分享，顏貽意打開了話匣子。他說，有的企業(yè)不會上市，就一定要請有經(jīng)驗(yàn)、有經(jīng)歷、肯投入的中介機(jī)構(gòu)手把手地教，尤其是券商。

“企業(yè)就像房子，因?yàn)槁┧?，修修補(bǔ)補(bǔ)很正常，關(guān)鍵是用好防水膠，把漏補(bǔ)上。”顏貽意說，在誠意藥業(yè)，內(nèi)部控制相當(dāng)嚴(yán)格，有大大小小制度1000多項(xiàng)，大到公司財(cái)務(wù)制度、生產(chǎn)銷售流程，小到食堂就餐規(guī)范。誠意藥業(yè)還建立了完整的GMP質(zhì)量保證體系，多個產(chǎn)品在美國、歐盟、澳大利、加拿大等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)分別注冊了DMF。

建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度真的有那么難嗎？顏貽意搖搖頭：“很多企業(yè)經(jīng)營多年，不是沒有規(guī)范，而是沒有成文，或是有規(guī)定而執(zhí)行不力，沒人將企業(yè)文化、規(guī)章制度提煉成冊。而完成這些工作，也并沒有人們想象中的那樣耗費(fèi)大量人力、物力?！?/p>

有的企業(yè)問，我的企業(yè)規(guī)模不大，也能上市嗎？顏貽意笑著說，企業(yè)上市，關(guān)鍵不在規(guī)模，“小而美”同樣有資格邁入資本市場。當(dāng)然，上市之后要用募集到的資金做什么，也是企業(yè)需要提前謀劃的。

“上市門檻真的不高，溫州有成千上萬的企業(yè)，整理整理，其中很多都能上市?！鳖佡O意說，上市的關(guān)鍵是考核企業(yè)的成長性，小企業(yè)如果要做大，更要上市。“否則，靠自己企業(yè)主兜里的那些錢，想做大企業(yè)，需要積累很久，談何容易！”

話說一桌子生意人吃飯，大家都沒有上市，“上市難”很容易成了他們批斗對象。相反，如果其中有兩個人已經(jīng)上市，“上市難”就成了兩個人的榮耀。不同環(huán)境下，即便相同的標(biāo)的，因?yàn)槿藗兛吹慕嵌炔煌?，待遇也不同?/p>

由于溫州已經(jīng)上市的企業(yè)不多，沒有形成上市的潮流或者說共識，讓人以為上市很難。上市必須“高大上”成為不少企業(yè)給自己打造的天花板，從一開始就對上市敬而遠(yuǎn)之。企業(yè)或止步于小富即安的思想，或困擾于歷史包袱的問題，或是對未來不確定因素存有顧慮等等，以至于不會上市、不敢上市、不肯上市。

“金鴻順”上周三踏上了A股的紅地毯，這家江蘇的汽配件公司今年上半年歸屬母公司凈利潤為5404萬元——但同比下滑17.29%。而早一天上市的“大理藥業(yè)”更有一份利潤三年下滑的成績單。再往前推，“蘇州科達(dá)”凈利潤對稅收優(yōu)惠的依賴度最高時達(dá)到119%，“容大感光”應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重最高達(dá)到96.58%，而“立昂技術(shù)”更是夸張到“存在與客戶沒有簽署完合同就確認(rèn)收入的情形”……但是，他們都順利拿到了上市公司入場券。

無疑，今年滬深股市的胸懷是博大的，風(fēng)口是強(qiáng)勁的。此前普華永道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年滬深股市IPO為219家，2016年達(dá)到227家，分別募集資金1586億元和1504億元。而截至9月11日，今年已經(jīng)有324家IPO公司完成上市，募資1631.23億元?！耙郧笆俏覀冏分A(yù)審員主動要反饋、補(bǔ)材料，現(xiàn)在是預(yù)審員催著我們封卷。”《證券時報(bào)》引述北京某大型券商資深保薦代表人說，換成過去，從申報(bào)到預(yù)披露更新最快也需要一年半到兩年的時間，而現(xiàn)在個別項(xiàng)目只需幾個月。

同一時刻，另一個風(fēng)口也在開啟。隨著沿海城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移、精準(zhǔn)扶貧的實(shí)施，上市企業(yè)的區(qū)域分布格局正在悄然演變，資本逐步從強(qiáng)一線城市向二三線甚至三四線城市蔓延。作為改革開放的前沿、金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，溫州市委市政府高度重視企業(yè)上市工作，明確要堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、機(jī)構(gòu)跟進(jìn)、市場運(yùn)作”原則，按照“改制一批、輔導(dǎo)一批、報(bào)備一批、上市一批”的思路，科學(xué)規(guī)劃、滾動培育、梯次推進(jìn)，打造形成與溫州“鐵三角”地位基本相稱的資本市場“溫州板塊”。

現(xiàn)在雖然未必是上市的最好時代，但肯定是準(zhǔn)備上市的最佳窗口期。天時、地利、人和，只要帶上誠意，一切皆有可能。    

編輯：賈鈞寓

校對：周功俊

審核：鄒麗丹