三大密招應(yīng)對“兩票制” 誠意藥業(yè)帶著誠意成功上市！
03.15
2017
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董事長 顏貽意（右二），董事、總經(jīng)理 任秉鈞（左二），副總經(jīng)理、董事會秘書 柯澤慧（左一），財務(wù)總監(jiān) 呂孫戰(zhàn)（右一）
一、近三年收入均超3億元
數(shù)據(jù)顯示，最近三年誠意藥業(yè)的營業(yè)收入均保持在3億元左右，公司預(yù)計2017年第一季度營業(yè)收入在8550萬元至9400萬元之間，增長幅度在21%～33%；凈利潤為1300萬元至1420萬元之間，增長幅度在14%～24%。
誠意藥業(yè)主要從事化學(xué)藥品原料藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，最近三年，原料藥的銷售占比有緩慢下降的趨勢，2016年下降至34.70%。
制劑方面，膠囊劑的銷售占比逐年上漲，2016年已經(jīng)上漲至40.91%。
二、應(yīng)對“兩票制”有三大措施
據(jù)悉，目前誠意藥業(yè)的產(chǎn)品銷售主要在福建、新疆地區(qū)執(zhí)行“兩票制”政策。該公司表示，在福建地區(qū)執(zhí)行“兩票制”政策以后，主要產(chǎn)品的銷售單價都有較大幅度增長，在銷售數(shù)量不變的情況下，銷售收入大幅增長。預(yù)計未來全國推廣執(zhí)行“兩票制”政策后，公司不會因“兩票制”政策執(zhí)行對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
目前公司制劑產(chǎn)品銷售收入約占主營業(yè)務(wù)收入的50%左右，其中受“兩票制”政策影響的制劑產(chǎn)品營業(yè)收入約占主營業(yè)務(wù)收入10%左右，若“兩票制”政策在全國范圍內(nèi)進(jìn)一步推廣，托拉塞米制劑可能將從總經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)為適合“兩票制”政策的銷售模式。
為了積極應(yīng)對“兩票制”政策推廣范圍的擴(kuò)大，誠意藥業(yè)總結(jié)在福建實(shí)行“兩票制”的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，擬實(shí)施三項應(yīng)對措施：
第一，公司自建區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售。誠意藥業(yè)表示，公司將在銷售環(huán)節(jié)投入更多的資源，進(jìn)一步優(yōu)化原有公司的區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，深化和細(xì)化經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局，擴(kuò)大銷售覆蓋區(qū)域，強(qiáng)化市場推廣。本次募集資金投資的其中一個項目“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”正是為應(yīng)對“兩票制”而采取的舉措。
第二，整合原有總經(jīng)銷商資源，鼓勵原總經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為公司的營銷推廣服務(wù)商。總經(jīng)銷商從公司的直接客戶轉(zhuǎn)為給公司提供客戶開發(fā)、跟蹤、維護(hù)等市場推廣服務(wù)工作。從而實(shí)現(xiàn)公司主要產(chǎn)品從總經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)為“兩票制”銷售的平穩(wěn)過渡。
第三，尋求與醫(yī)藥流通公司的優(yōu)勢互補(bǔ)。通過兼并、收購等方式擴(kuò)展公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、主打品種在國內(nèi)市場有較高的占有率
誠意藥業(yè)的主要制劑產(chǎn)品包括了鹽酸氨基葡萄糖膠囊、托拉塞米注射液及膠囊、利巴韋林注射液及膠囊、阿昔洛韋膠囊等。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(以下簡稱“中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)”)化學(xué)藥格局抗炎藥和抗風(fēng)濕藥市場中，鹽酸氨基葡萄糖膠囊以及鹽酸氨基葡萄糖片均擠進(jìn)了TOP20之列。其中，鹽酸氨基葡萄糖膠囊是OTC品種，在零售市場的銷售額也是相當(dāng)可觀。
招股說明書數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)生產(chǎn)鹽酸氨基葡萄制劑排在前四位的廠家分別有誠意藥業(yè)、江蘇正大清江制藥有限公司、澳美制藥和山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)有限公司。根據(jù)CFDA南方所標(biāo)點(diǎn)信息的統(tǒng)計，2015年前四位廠家產(chǎn)品市場占有率總計79.66%，該公司鹽酸氨基葡萄糖制劑市場占有率從2011年的9.97%上升到2015的26.11%，排名第一。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)化學(xué)藥格局利尿劑市場中，注射用托拉塞米、托拉塞米片、托拉塞米膠囊、托拉塞米注射液均擠進(jìn)了TOP20產(chǎn)品格局。
招股說明書數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)生產(chǎn)托拉塞米制劑排在前三位的廠家分別是南京優(yōu)科制藥有限公司、南京海辰藥業(yè)股份有限公司、浙江誠意藥業(yè)股份有限公司。根據(jù)CFDA南方所標(biāo)點(diǎn)信息的統(tǒng)計，2015年前三位廠家產(chǎn)品市場占有率總計84.94%，該公司托拉塞米制劑市場占有率為12.39%，排名第三。
四、募資3.36億元投資制劑大樓技術(shù)改造項目
誠意藥業(yè)本次發(fā)行預(yù)計募集資金總額33568.80萬元，預(yù)計募集資金凈額28019.83萬元。募集資金投資的最大項目為制劑大樓技術(shù)改造項目，主要投資內(nèi)容為建設(shè)總設(shè)計生產(chǎn)能力為9,000萬支/年安瓿瓶小容量注射劑、2.1億片/年片劑、9.5億粒/年膠囊劑、1.2億包/年顆粒劑的生產(chǎn)線及相關(guān)輔助生產(chǎn)設(shè)施。
募集資金投資項目完成后，公司制劑將增加1,500萬支/年針劑、2.1億片/年片劑、6.0億粒/年膠囊劑和1.2億包/年顆粒劑產(chǎn)能。通過制劑大樓技術(shù)改造項目，公司主要產(chǎn)品鹽酸氨基葡萄糖制劑和托拉塞米制劑的產(chǎn)能得到了顯著提升，公司在擴(kuò)大原有優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)能的同時，將規(guī)劃生產(chǎn)一些新的潛在市場需求旺盛的制劑產(chǎn)品，擴(kuò)展新的劑型和規(guī)格，有助于現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的進(jìn)一步擴(kuò)大并逐步形成公司多層次豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
此外，通過研發(fā)中心建設(shè)，進(jìn)一步提升公司新藥研發(fā)能力和實(shí)驗(yàn)檢測能力。通過營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，進(jìn)一步擴(kuò)大公司現(xiàn)有營銷覆蓋區(qū)域，加深加精重點(diǎn)區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。總的來說，通過本次募集資金投資項目，將整體提升公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力，不斷推動公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
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